Komplexität

Die Komplexität der vertraglichen Vereinbarung solcher Services wird jedoch auf Jahre hohe Anstrengungen zu deren langfristiger Sicherung für das jeweilige Unternehmen bedeuten.

Völlig neue Fähigkeiten der Unternehmen werden damit verbunden sein:

Nicht mehr vorwiegend technische Kompetenz zur Sicherung der Ressourcen - vielmehr das Partner- (Lieferanten-) management wird gefragt sein.

Entwicklung, Umsetzung und Sicherung der hierfür notwendigen "Best Practices" sind damit verbundene, völlig neue Herausforderungen.

Es gilt also, sich früh auf diese neuen Bedingungen einzustellen, um im Markt eine vordere Position zu erzielen oder auch zu halten.

Und es muss deutlich mehr auf einen strategischen Ansatz geachtet werden: Probleme sind nicht mehr einfach auf Zuruf im Tagesgeschäft behebbar.

All dies sind Aufgaben eines sowohl strategisch wie taktisch angesetzten Sourcing Management.

Alignment

Häufig weichen die Vorstellungen der zukünftigen Geschäftspartner während des Verhandlungsprozesses voneinander ab oder müssen nach Anlaufen der Vereinbarungen aufgrund veränderter Bedingungen neu verhandelt werden.

Nicht selten führt dies zum Abbruch der Verhandlungen oder zur Auflösung bestehender Verträge.

Dann ist Hilfe von neutraler Seite wichtig - ja teilweise unerlässlich.

Zielgerichtetes Verhandeln, intelligent eingesetzte Taktik sowie Mediation - eingesetzt im Rahmen der Advisory - lösen auch schwierige Fragen.